何謂市場區隔 STP 跟市場定位 (概念篇)

何謂市場區隔 STP 跟市場定位 (概念篇)

什麼是 【市場區隔】呢 ?
市場區隔 很難去解釋 !!! 如果真的要說的話嘛 !!!　可以這麼說 !!
行銷人員必須以 ㄧ般消費者的需求 ，來發展適當的產品以及他的特色來滿足消費者的需求 !!!
但是 !!市面上有許多的消費者 需求 花花色色 ... 如果 我們只單純的開發出一種特色
那相信這商品上市 三週之後 買氣很快就冷卻掉 !! 俗稱的 【商品短命化】
因此 我們為了符合 這些需求者 ，所作相關的區隔行為 !! 把市場區隔起來 針對 不同的需求者，
做出不ㄧ樣的對策 .... 至於能以何種屬性來加以區隔 ? 這方式有很多種 ...
舉例來說 : 性別 、 地區 、 人文關係 等等 ....
至於 區隔市場 跟產品定位 雖然 語義 非常的相似 !! 但是 .... 他們層面上有不同的意思 ..
版主 我 也是花了滿多時間才釐清 的 !!!
產品定位就是 她必須知道 目標市場上 有哪些是要發展成有效的定位 ， 行銷人員必須了解
市場上的需求 ， 來做好競爭品牌 與 產品特性等 定位 。 簡言之 ， 行銷人員 必須找尋ㄧ個 還沒有
被需求的市場 。如果該公司能提供 沒有被需求而能使滿足的消費群的話 ， 事後，就很好定位了。
這是 STP 三個步驟 :
區隔三步驟 : Segmentation區隔市場 -----> Targeting選擇目標 -----> Positioning市場定位
沒那麼複雜啦。
消費市場那麼大，不要一下子想賣給每個人，了解消費者的特性分布，按與商品的關聯特性與以劃分，這叫SEGMENTATION
思考自己的產品訴求與營業目標所需，鎖定已區隔劃分的其中特定目標市場進行銷售及行銷，這叫TARGETING
不同於市場區隔(在尋找適合或想要進入的市場)，定位POSITIONING的重點，在找出品牌及商品在目標市場消費者心中的「位置」，同時了解競爭者的位置，最後思考想要達到的「定位」在哪裡
STP的重點，是根據S、T來找到目前的P，界定目標的新P，然後就是跟居分析結果擬定行銷策略與方案了